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疫情沖擊下，全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中國巨石股份有限公司（以下簡稱“巨石”）卻唱響了一曲“逆勢上揚”的奮進(jìn)之歌——

年初，在國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時期，巨石仍堅持不停產(chǎn)、不減產(chǎn)，銷售量、出口量不斷刷新歷史同期最高。

8月以來，巨石產(chǎn)品供不應(yīng)求，開足馬力保障國內(nèi)市場，前三季度，中國巨石玻璃纖維產(chǎn)品銷量同比增長15%。

逆風(fēng)飛揚

看巨石如何抓住“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)

主動出擊搶抓“新基建”機遇

走進(jìn)巨石的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)線上不斷“吐”出玻纖成品，一旁的機器人行云流水般“操作”著每個步驟，自動完成包裝、貼標(biāo)、質(zhì)量檢測。等候已久的機械手臂抬起，有序?qū)⒉＠w產(chǎn)品搬下來，運至輸送線上，進(jìn)入立體庫。一輛輛集裝箱貨車早已排隊等貨。

連月以來，公司生產(chǎn)的玻纖產(chǎn)品還沒下線早已被訂購，產(chǎn)銷兩旺，供不應(yīng)求。

“今年，我們的風(fēng)電玻纖、光纜加強芯玻纖、熱塑行業(yè)玻纖等產(chǎn)品銷量基本都比往年翻番，包括埃及、美國生產(chǎn)基地的部分產(chǎn)品也進(jìn)口回國內(nèi)，保障國內(nèi)市場，現(xiàn)在全部零庫存銷售，還是供不應(yīng)求。”中國巨石股份有限公司國內(nèi)銷售部總經(jīng)理魏青笑著說，今年以來，巨石全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)，高端產(chǎn)品比重不斷提升，以風(fēng)力發(fā)電、光纜加強芯等為代表的“新基建”領(lǐng)域的玻纖產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

在新冠肺炎疫情、國際貿(mào)易摩擦、轉(zhuǎn)型升級等重重挑戰(zhàn)之下，新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為了有力一招。5G基建、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車及充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能等行業(yè)迎來快速增長。

“看得到是慧眼，搶得到才是本領(lǐng)。”巨石先人一步準(zhǔn)確捕捉、精準(zhǔn)對接、務(wù)實推動，在激烈的競爭中抓住了這個機遇。

回想起上半年開辟市場的艱辛，魏青記憶猶新。疫情來勢洶洶，正月初一，巨石就召開緊急會議研究應(yīng)對之策。反復(fù)討論后，中國巨石股份有限公司總裁、巨石集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官張毓強最終拍板：不減產(chǎn)！

一邊是不減產(chǎn)，一邊是因疫情影響帶來的公共交通關(guān)閉。眼看著日益積壓的庫存，魏青心急如焚，“玻纖生產(chǎn)是連續(xù)性生產(chǎn)，一旦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品運不出去，勢必面臨爆倉風(fēng)險。” 緊急時刻，張毓強迅速決定：改陸運為水運。原因何在？原來，水運運力大、成本低，對短期庫存夠用但長期仍需備貨的下游客戶來說，運輸時間長意味著多了一個移動的“臨時倉庫”，可以減少倉儲費用。

這個方案一下子打開了國內(nèi)銷售人員的思路，于是，魏青和同事分頭給客戶打電話溝通。針對最重要的江蘇市場，“巨石”定制了常州等多個城市的水運預(yù)案。因為此前從沒走過水運，個別重點城市甚至做了多套不同的水運預(yù)案。“大客戶本來用量就大，改用水運后，直接就把整個國內(nèi)銷售拉起來了。穩(wěn)住了大客戶、重點市場，下游產(chǎn)業(yè)鏈也基本通暢了。”魏青說，整個2月，公司通過水運送貨的比例大幅提升。

很快，國內(nèi)進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)全面開啟階段，行業(yè)面臨新一輪洗牌，誰先保住客戶，就是搶占了市場。就在大多數(shù)同行選擇電話、郵件溝通的情況下，巨石國內(nèi)銷售人員全部自駕出差跑客戶，洽談業(yè)務(wù)。這段日子里，有巨石的銷售人員，一個月私家車?yán)锍虜?shù)就突破1萬公里。

主動出擊，搶占先機，讓巨石在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的第一時間，穩(wěn)住了客戶，保住了市場。隨著國內(nèi)疫情的平穩(wěn)，全國經(jīng)濟(jì)開始全面復(fù)蘇，巨石的銷量也因此迎來快速增長。

創(chuàng)新賦能激活國內(nèi)大市場

機遇永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的人。

“新基建”領(lǐng)域的爆發(fā)式增長，帶動巨石產(chǎn)銷節(jié)節(jié)攀升。這背后更多靠的是巨石持久的創(chuàng)新力。

“現(xiàn)在風(fēng)力發(fā)電的葉片越來越長，對玻纖模量的要求也越來越高。”中國巨石股份有限公司科技管理部總經(jīng)理顧桂江頗為驕傲地告訴記者，“目前超過100米以上的風(fēng)電葉片中，只有我們巨石的產(chǎn)品可以滿足。”

顧桂江的這份驕傲來之不易。近年來，新能源等新興領(lǐng)域?qū)Ω咝阅懿＠w的需求迅猛增長，然而，此前高性能玻璃配方一直由美國大公司壟斷，而且由于沒突破技術(shù)瓶頸，一直未能實現(xiàn)低成本、規(guī)模化生產(chǎn)。

2004年，巨石開始進(jìn)行攻關(guān)：材料學(xué)技術(shù)人員研究各種原料組合，融化、檢測、試驗，試一個配方馬上總結(jié)改進(jìn)，再試驗下一個；熱力工程師計算出各種供熱模型，跟工人一起設(shè)計開發(fā)出最適用的燃燒器和供熱技術(shù)，使單位能耗下降30%；采購人員積極跟供應(yīng)商溝通，使原料更優(yōu)化、更標(biāo)準(zhǔn)化……

記不清經(jīng)歷了多少次失敗，也算不清耗費了幾億元的實驗成本，2008年，巨石成功研發(fā)出E6玻璃纖維，一舉打破國外壟斷。這是中國玻纖行業(yè)第一個成功在美國取得專利授權(quán)的玻璃配方。隨后，E7、E8等新一代玻璃纖維先后誕生，巨石從行業(yè)跟跑者反超成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

伴隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，由巨石推動的玻纖應(yīng)用也越來越廣，由巨石主導(dǎo)的行業(yè)變革在多領(lǐng)域發(fā)生。

以往地下管道保護(hù)套多用塑料或金屬，抗腐蝕差。

近年來，巨石與國內(nèi)知名管道企業(yè)合作研發(fā)的新型編織玻纖保護(hù)管，有著較好的絕緣性和抗腐蝕性，這款高性能新產(chǎn)品2年前開始大批量投產(chǎn)，被用于港珠澳大橋、大興機場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中；

光纖加強芯是5G行業(yè)的基礎(chǔ)材料之一，原本以金屬絲為主材料，巨石在7年前開展技術(shù)攻關(guān)，研發(fā)出替代金屬絲的玻纖產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量連年攀升；

電子級玻璃纖維是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)材料，伴隨著芯片產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，其對玻璃纖維的耐高溫能力和微米級別提出更高要求，巨石目前已具備研發(fā)5微米級別的電子布……

“越是困難時期，我們就越重視科研創(chuàng)新。”顧桂江說，今年是巨石創(chuàng)新項目爆發(fā)式增長的一年，以往每年公司平均設(shè)立重大創(chuàng)新項目30余個，今年設(shè)立了79個，增長了一倍以上。

布局未來 領(lǐng)先同行5年

在今年新增的79個重大創(chuàng)新項目中，記者看到其中有儲備性技術(shù)項目13個，預(yù)研技術(shù)項目4個。

顧桂江坦言，“儲備項目一般是未來5年左右可能會用到的，而預(yù)研項目的領(lǐng)先程度更高，大多是未來行業(yè)發(fā)展的方向性課題。比如今年我們一個預(yù)研項目是大卷裝量紗團(tuán)全流程生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)，瞄準(zhǔn)的就是未來智能制造達(dá)到一定程度后可能會運用的項目。”

 “巨石的引領(lǐng)地位不能變，位置靠前不能降。要繼續(xù)百元成本降低，實施百項創(chuàng)新成果，培育百名英才計劃，建立百萬大獎機制。”在今年的一季度工作會議上，張毓強的話，擲地有聲。這是張毓強為“巨石保持比同行領(lǐng)先5年”戰(zhàn)略的又一次加碼。這種“居安思危”精神，是巨石不斷開拓進(jìn)取，一路高歌猛進(jìn)的經(jīng)營哲學(xué)。

今年8月，在第六屆中國國際風(fēng)電復(fù)合材料高峰論壇上，巨石發(fā)布了E9超高模量玻璃纖維。該產(chǎn)品在風(fēng)電、5G、交通等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用前景，例如大型風(fēng)力葉片、光纜加強芯、飛機部件、汽車制造、運動器材等。

讓巨石深感驕傲的是，這款產(chǎn)品采用自主研制的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，模量超越100GPa，這意味著玻纖領(lǐng)域迎來了一個全新高度的模量水平，對玻纖行業(yè)具有里程碑意義。而且目前，E9玻璃纖維已在巨石實現(xiàn)池窯化量產(chǎn)，顯著提升了超高模量玻璃纖維的性價比和產(chǎn)品競爭力。伴隨著E9玻璃纖維的誕生，未來巨石玻纖可以用于超過100米長的海上風(fēng)電葉片。

不僅是技術(shù)的提前儲備，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的提前布局也早已開始。去年，巨石2億米電子布生產(chǎn)線投產(chǎn)，將巨石電子布產(chǎn)能從原本的1.5億米增長至3.5億米，大大滿足快速增長的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。今年，巨石在此基礎(chǔ)上，另一條3億米的生產(chǎn)線正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，今年年底，巨石還將再拿地新建一條3億米的電子布生產(chǎn)線，也就是說，未來這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，巨石的電子布產(chǎn)能將達(dá)到9.5億米，生產(chǎn)規(guī)模將成為全球第一。

同時，巨石正做好埃及、美國等海外生產(chǎn)線建設(shè)工作，繼續(xù)優(yōu)化國際化布局，真正實現(xiàn)產(chǎn)銷全球化，走出一條能“以內(nèi)供內(nèi)，以內(nèi)供外，以外供外，以外供內(nèi)”的全球聯(lián)動新道路，為構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局貢獻(xiàn)“巨石”力量。

正如張毓強所言，“當(dāng)今國內(nèi)、國際雙循環(huán)，國內(nèi)的大循環(huán)，企業(yè)的小循環(huán)。從企業(yè)的小循環(huán)來講，我們可以把公司內(nèi)部的資源進(jìn)一步運營起來發(fā)展自己。我們和國外的客戶的下游再合作，這也是循環(huán)。不管是大循環(huán)也好，小循環(huán)也好，這里面是大有文章的。”（來源：讀嘉）

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